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只為成功想辦法,
不為失敗找理由
注重細(xì)節(jié),成就完美

努力把企業(yè)建成具有
高成長性的國際級企業(yè)集團(tuán)

做好企業(yè),奉獻(xiàn)社會

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新豐動態(tài)
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水到絕境是飛瀑
——董事長張本新自述創(chuàng)業(yè)歷程
發(fā)布日期:2011-03-23 訪問量: 244

  宜昌市新豐機(jī)電設(shè)備制造有限公司是由原湖北第二開關(guān)廠成套總廠發(fā)展起來的,位于宜都市工業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)園一號園區(qū),公司占地2萬平方米,現(xiàn)有固定資產(chǎn)1800萬元, 職工200人,是目前全國水果清洗打蠟設(shè)備行業(yè)規(guī)模最大、品種最全、技術(shù)含量最高的民營企業(yè)。

  也許大家不知道,10年前的新豐,只是一個(gè)靠東挪西湊借來的17萬元資金、租賃村辦企業(yè)廠房起家的作坊,當(dāng)時(shí)全廠僅有13名職工。

  也許大家不可思議:短時(shí)間內(nèi)新豐為什么會發(fā)展得如此迅速?規(guī)模會做得這樣大了?要說原因,當(dāng)然很多。首先是新豐的發(fā)展趕上了我們這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會迅速發(fā)展的偉大時(shí)代;二是在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,合拍了宜都發(fā)展節(jié)奏;三是擁有一批堅(jiān)貞不渝的創(chuàng)業(yè)伙伴和核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

  回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程,歸結(jié)一點(diǎn):是搶抓了機(jī)遇,走上了自主創(chuàng)新的道路。

瀕臨絕境,堅(jiān)持創(chuàng)新,17萬元破迷局

  “人生花甲一輪回,歷經(jīng)滄桑幾回搏。”今年,我已是花甲之年,出生在一個(gè)普通農(nóng)民家庭,從小對電子技術(shù)十分著迷,上初中時(shí)就自學(xué)修理收音機(jī)、擴(kuò)音機(jī)、電視機(jī)等。初中畢業(yè)后,當(dāng)過農(nóng)村電影放影員、文化站干事,做過修理工,還當(dāng)過村辦企業(yè)廠長。

  1999年,湖北省第二開關(guān)廠,還是解放村的一個(gè)村辦企業(yè),由于機(jī)制問題,經(jīng)過二次改制,企業(yè)被迫停產(chǎn),走到了瀕臨倒閉的境地。當(dāng)時(shí)北京一家企業(yè)以年薪20萬元聘請我去當(dāng)總工,我心有所動。我還在猶疑不定的時(shí)候,村干部也找上門來,要以每年10萬元的租賃費(fèi)把廠子租賃給我經(jīng)營。

  說起這個(gè)廠子,真是感慨萬千!我是這個(gè)廠的創(chuàng)辦人,當(dāng)時(shí)村里只投資了3萬元,是我把它從一個(gè)小電器修理店慢慢發(fā)展壯大起來的,1995年全國成套電氣設(shè)備年會就曾在這個(gè)村辦企業(yè)召開,8個(gè)整裝火車皮的電氣開關(guān)就曾從這里遠(yuǎn)銷越南,成為了當(dāng)時(shí)赫赫有名的湖北省第二開關(guān)廠。隨著改革開放的不斷深入,村辦企業(yè)由于機(jī)制、產(chǎn)權(quán)不明等問題難于為繼。

  回想起來,至今心里仍陣陣作痛!就好比一個(gè)父親將要拋棄他病怏怏的孩子那樣,哪一個(gè)會舍得呢?我思前想后,痛下決心,于當(dāng)年12月1日正式租賃該廠。我堅(jiān)信只要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上自主創(chuàng)新,找到適銷對路的產(chǎn)品,企業(yè)就一定會有好的生存空間和發(fā)展前景。

  2000年,我們十三個(gè)人,借資17萬元,著手開發(fā)配電柜、城市照明燈箱等電子成套設(shè)備。但由于產(chǎn)品競爭力不強(qiáng),又受“亞洲金融風(fēng)暴”沖擊,一年下來,產(chǎn)品銷出去了,但資金無法回收,職工工資發(fā)不出。這一年,我們不得不靠做簡單的粗加工來維持生計(jì):我們曾為三峽水電公司捶過模板,那錘子重達(dá)87斤,一個(gè)年青力壯的小伙子掄不了三下就要歇一會;我們?yōu)槭袃?nèi)一家工具廠洗過套筒,一雙雙手都被洗液燒破了皮;我們到武漢街頭安裝過燈箱,當(dāng)時(shí)我的左手小指被軋折。

  我至今記憶猶新,這一年的臘月二十三,我們?nèi)ト龒{工地交貨,原想要過年了,收點(diǎn)錢就回家,結(jié)果一位經(jīng)理把一張?zhí)詈昧说闹狈旁谖覀兠媲?,說:“你們什么時(shí)候安裝好了,就什么時(shí)候拿錢!”沒有錢,怎么回家給職工交待啊?!別無選擇,我和同去的一位技術(shù)員忙活了整整一個(gè)通宵,第二天早上才安裝結(jié)束,總算是讓工人有了辦年貨的錢。

  這一年下來,投入的17萬元虧得精光,朋友們笑話我說:“老張啊,這17萬元又打了‘水漂’!”

  心痛之余,又使我如夢初醒:正是這17萬元,幫我破解了迷局:一個(gè)企業(yè)沒有自己的核心產(chǎn)品,將無法在激烈的競爭市場立足。

起死回生,依靠創(chuàng)新,84萬元換信譽(yù)

  水,因?yàn)榱鞯浇^境,便成為飛揚(yáng)的瀑布!

  嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)迫使我下狠心走自主創(chuàng)新之路,開發(fā)自己的拳頭產(chǎn)品。其實(shí),當(dāng)年我對水果清洗打蠟設(shè)備行業(yè)完全是個(gè)地地道道的外行,一個(gè)偶然的機(jī)會觸發(fā)了我的靈感。

  那是2001年的一天,我路過紅花套鎮(zhèn)一家柑桔打蠟廠,第一次見到了從韓國進(jìn)口的水果打蠟機(jī),感到特別新奇,而且打蠟廠生意特別好。經(jīng)過仔細(xì)觀察,我發(fā)現(xiàn),雖是進(jìn)口機(jī)械,可工藝技術(shù)并不復(fù)雜。我想自己為什么不能在這方面進(jìn)行開發(fā)創(chuàng)新呢?隨后,我又到湖北、湖南、四川等柑桔產(chǎn)地考察,發(fā)現(xiàn)其市場前景極為廣闊。

  沒有現(xiàn)成的資料可查,一切全憑在實(shí)踐中摸索,一個(gè)水果分選機(jī)的改進(jìn)設(shè)計(jì),就花了整整半個(gè)月時(shí)間。我常常是守在車間,幾天幾夜不合眼,與技術(shù)人員一道,反復(fù)實(shí)驗(yàn),有時(shí)連白天走路都打瞌睡。

  那時(shí)候,我白天干的、夜晚想的、張嘴說的、手里畫的,全是水果清洗打蠟機(jī)。有時(shí)候,睡夢中得到一點(diǎn)什么啟示,就連夜起來做改進(jìn)。試驗(yàn),失敗、改進(jìn),再試驗(yàn)、再失敗、再改進(jìn)。那些日子,職工經(jīng)常半夜里被我叫到廠里來和我一起進(jìn)行研究試驗(yàn)。

  破釜沉舟,硬著頭皮堅(jiān)持。2002年4月,第一臺水果清洗打蠟機(jī)終于試制成功了!試車成功的那一刻,我們都激動得掉眼淚。

  為把設(shè)備推向市場,我把這臺設(shè)備免費(fèi)送到一家柑桔打蠟廠進(jìn)行試用。由于在這方面沒有成熟的技術(shù),往往是邊試用邊改進(jìn)。我們承諾終身保修,只要客戶有需要,一定在第一時(shí)間趕到。

  有一次,宜昌點(diǎn)軍一臺設(shè)備出了故障,晚上3點(diǎn)鐘來了電話,我和一名技術(shù)員連夜騎著摩托車趕往該廠,臨晨5點(diǎn)半才到。顧不得片刻休息,我們就對故障進(jìn)行排查,兩天兩夜都沒有合眼。到第三天清晨,好不容易才找出問題關(guān)鍵所在,并對相關(guān)零部件進(jìn)行了更換。眼看就要大功造成,沒想到設(shè)備的一個(gè)傳輸鏈條突然斷了,那位老板急得把我們正在拆卸的鏈條踢到一邊,我們只好忍氣吞聲,知趣的撿起來再安裝,直至全部修好。

  這一年,我最怕的是接電話。因?yàn)槲抑?,我們的設(shè)備還存在著很多問題,返修是家常便飯。一次,一家客戶反映,柑橘打蠟后果實(shí)相互粘連。為不影響客戶生產(chǎn),我和技術(shù)人員一起,迅速趕往該廠,硬是采用人工分離的辦法,幫助客戶把全部果實(shí)加工完畢?;叵雱?chuàng)業(yè)的歷程,真是苦不堪言啊!

  正是這一次次失敗,客戶的一次次指責(zé),促使我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷改進(jìn)升級,也才有了工藝技術(shù)的成熟,產(chǎn)品的定型。這一年,我們共生產(chǎn)設(shè)備11臺,以每臺14萬元銷住宜昌周邊縣市,最遠(yuǎn)的一臺還銷到了汕頭市。為了兌現(xiàn)承諾,我們自費(fèi)把前期銷出去的9臺設(shè)備全都從各個(gè)打蠟廠拖了回來。先后花了3個(gè)多月時(shí)間,將原機(jī)械大卸八塊,重新設(shè)計(jì),重新制造,然后再返還給客戶。僅此一項(xiàng),企業(yè)就花費(fèi)資金84萬元。

  許多朋友都說我這84萬元花得冤枉!可我要說:“這84萬,換來的是水果清洗打蠟機(jī)械制造技術(shù)的成熟,獲得的是客戶的充分信任,贏得的是廣闊的市場,值得!”

  風(fēng)雨過后是彩虹!2004年,我終于擁有了自己成熟的水果清洗打蠟機(jī)械成套設(shè)備。當(dāng)年,銷售28臺(套),實(shí)現(xiàn)銷售收入680萬元。

漸入佳境,永遠(yuǎn)創(chuàng)新,千萬元謀轉(zhuǎn)型

  2004年,我正式組建宜昌市新豐機(jī)電設(shè)備制造有限公司,注冊了“恒新”牌商標(biāo)。“恒新”蘊(yùn)含著永恒創(chuàng)新之意,標(biāo)志著新豐有了成熟的水果清洗打蠟設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)。

  企業(yè)要高速發(fā)展,立于不敗之地,首先是人才,沒有一支強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍作支撐,創(chuàng)新談何容易!

  于是,我在全國各地高薪聘請高素質(zhì)技術(shù)人才。幾年來共聘請科技研發(fā)人員28人,有8名高級工程師,涉及聲、光、機(jī)、電、控制等多個(gè)專業(yè)。其中,年齡最大的是72歲的教授級高工思志廣,他是北大畢業(yè)、海軍潛艇聲學(xué)物理研究員。從原軍工企業(yè)退休后,只打算在家好好休息,安享天倫之樂。我一連多次上門請他,他最終還是答應(yīng)我來廠做技術(shù)顧問。現(xiàn)在,他吃住都在我家,我們就像一家人一樣。

  近幾年,公司本著“生產(chǎn)一批、儲備一批、研發(fā)一批”的戰(zhàn)略,每年投入180萬元用于新產(chǎn)品開發(fā),到目前,公司已研發(fā)了近10個(gè)新產(chǎn)品,其中,有8個(gè)產(chǎn)品已申請了國家專利。光電式果蔬分選機(jī)曾被列為國家863計(jì)劃,國家投入800多萬元交給浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)開發(fā),最終是不了了之。然而,我們依靠自己的力量,大膽引進(jìn)、吸收、消化國外先進(jìn)技術(shù),用了不到一年的時(shí)間,就成功開發(fā)出光電式果蔬分選機(jī),并通過省部級農(nóng)業(yè)機(jī)械專家鑒定,推向市場。連韓國和日本這些最早開發(fā)水果清洗打蠟設(shè)備的國家,也先后派專家來我們這里學(xué)習(xí)。為提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度,公司連續(xù)三年花巨資將整機(jī)運(yùn)往深圳,參加國際果蔬機(jī)械博覽會,并獲“優(yōu)秀企業(yè)獎”和“優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)”稱號。

  近幾年,我們不斷推進(jìn)產(chǎn)品升級換代,使產(chǎn)品始終保持國際同類產(chǎn)品領(lǐng)先地位。“恒新”牌水果清洗打蠟機(jī)、重量式果蔬分選機(jī)、光電式果蔬分選機(jī)等三大主導(dǎo)產(chǎn)品先后榮獲全國名優(yōu)產(chǎn)品、中國知名品牌、國家權(quán)威檢測質(zhì)量合格產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號,并進(jìn)入2009至2011年全國農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣目錄,出口到越南、韓國、和非洲等國家和地區(qū)。在非洲,還把引進(jìn)我們的設(shè)備列為“總統(tǒng)工程”。在國內(nèi),我們的設(shè)備市場占有率達(dá)到75%以上,是名副其實(shí)的行業(yè)龍頭老大。

  2009年10月,基于集團(tuán)發(fā)展的思路,當(dāng)金融危機(jī)再度席卷的時(shí)候,我們毅然投入1000萬元,果斷收購重組了原宜昌京都電子科技有限公司。在組織原有PTC產(chǎn)品生產(chǎn)線生產(chǎn)的同時(shí),新上了一條PZT產(chǎn)品生產(chǎn)線。

  我深知,一個(gè)企業(yè)僅靠單一的產(chǎn)品不可能做大做強(qiáng)。電子陶瓷及其新型電子元器件在電子信息、集成電路、通信檢測、航空航天、能量生物等現(xiàn)代高新科技領(lǐng)域研究和產(chǎn)業(yè)開發(fā)中起著支持、先導(dǎo)和基礎(chǔ)的重要作用,是當(dāng)今信息時(shí)代科技發(fā)展的方向和主流,其市場前景不可估量!僅一年多時(shí)間,公司就實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)300萬件敏感陶瓷元器件的生產(chǎn)能力,通過轉(zhuǎn)型發(fā)展,使企業(yè)走上了一條多元化發(fā)展之路。

  在堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí),我們還特別注重打造具有新豐特色的企業(yè)文化。我們組建了黨支部、工會、團(tuán)支部、婦代會等黨群組織,通過建立黨員責(zé)任區(qū)、優(yōu)秀員工光榮榜,組織優(yōu)秀員工當(dāng)升旗手、上靈活多樣的“微型黨課”,開展“雙崗雙號”等活動,增強(qiáng)黨組織凝聚力,引領(lǐng)干職工奮發(fā)向上,推動公司健康發(fā)展。2010年,公司黨支部被市委表彰為基層黨建工作示范點(diǎn),被市委組織部和市委非公黨工委表彰為“兩新”組織黨建工作十面紅旗。

  2010年公司春節(jié)聯(lián)會上,老工程師思志廣即興發(fā)言,他說:新豐居高聲自遠(yuǎn),非是藉秋風(fēng)。今天的新豐,令人刮目相看!我敢預(yù)言,明天的新豐將會比今天更好!

  新豐的發(fā)展與宜都的改革息息相關(guān),市委市政府的“一主三化”、招商引資、轉(zhuǎn)型發(fā)展之路為新豐拓展了無限的發(fā)展空間。今天的新豐機(jī)電公司將以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以市場為導(dǎo)向,以科技為支撐,以創(chuàng)新為動力,加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,力爭兩年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破1個(gè)億的目標(biāo) ,努力打造國內(nèi)最大的果蔬機(jī)械加工基地和電子元器件生產(chǎn)前沿廠家,為實(shí)現(xiàn)市委提出的加快轉(zhuǎn)型發(fā)展、推進(jìn)富民強(qiáng)市,加快實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”的目標(biāo)貢獻(xiàn)我們的一份力量!



董事長撰文入選《宜都黨建》頭版頭條